大年初七，开工大吉，祝大家财源广进!

文章来源：https://www.csyhyj.com 发布时间：2024-02-16 浏览次数：59

告别了2023年，我们踏上新的征程，2024年2月16日（农历正月初七），我们开工了，欢迎朋友们上门拜年、喝茶啊。新年新气象，希望在各界朋友的关怀下能更上一层楼，互慰共勉；忆往昔，恶劣的大环境和残酷的内卷，我们如一叶扁舟般在大风浪中飘摇，总算勉强存活了下来，这里很感谢各位客户的信任与支持，也感激供应商朋友的通力合作，更感谢公司全体同仁的不懈努力，使我们这个小作坊有了不多的研发经费、实力的略微提升和更多的情感与温暖，也感谢同行的鞭策和刺激，让我们在竞争中不断提升和完善自己。

2023年年末长沙下了一场时间不长的大雪和一场冻雨，冻雨仍然也结冰了，这是不是瑞雪又一次兆丰年呢？年末的时候一次同行聚会的时候几个公司的领导们互相聚在一起交流，这个说今年不好搞，那个说没挣到钱，一年又白干了，还有些人说已经上微粒贷和网商贷贷了不少了，房租还欠着呢，都埋怨行情不好，不像原来到处都有钱捡了，年终总结就是这样，几家欢喜几家愁，市场只有那么大，僧多粥少，挣到钱的也别高兴太早，没挣到的也不要灰心，办企业，开公司挣钱就是一场马拉松，不到最后，谜底不会揭晓，只要活下来的，就还没有出局，尤其是制造业是一个持续投入和持续产出的过程，如果想通过制造业暴富，基本不太可能了，除非你掌握着核心竞争的技术，在同行业中是独角兽一般的存在。一位在这行业做了20几年的老大哥建议我们，如果在没有新业务支撑的情况下，守好固有的产品线和市场，不要因为某一政策就一窝蜂的拥上去做某个产品，做得越多的产品越挣不到钱，没有余钱就不搞开发，搞开发一定要做市调，看看体量是不是大，等到整体大环境好起来来了，然后有余钱再做开发。我们都觉得这位老大哥说得挺对的，毕竟人家公司已经持续盈利10多年了，这个方法在目前的环境下来说是保守、稳固的打法。结合现在国际和国内的经济环境来看，疫情之后的这几年全球经济下滑，欧洲等一些洲的购买力下降，外贸也不太好做，中国本来就是制造业大国，靠着人口红利生产出了那么多的产品，欧美国家对中国的中、低端产品有着很大的需求，毕竟性价比摆在那，但是一次疫情成为了生产过剩的导火索，外贸纷纷出口转内销，这使得原来一部分只做内销的公司只能降价应对，所以2023年就听到一个字“卷”，卷得不仅仅是制造加工业，还有成品设备业，国外市场少了，势必有些外贸公司就是只挣个退税他也卖，很多已经重新建了内贸网站，开始对内推广了，其实真正卷的是那些没有产品竞争力，同质化比较严重的中低端产品，因为那种产品做的门槛低，同行之间竞争基本就是比价了。拉回国际环境，虽然乌俄之战增加了我国与俄罗斯的经贸，但是对于我们的外贸出口来说那是杯水车薪，红海地区的运输控制权争夺，无疑给外贸成本上雪上加霜，出口欧美的企业就头痛了，毕竟运费成本摆在那，欧美用户最终考虑的是综合成本，去年，我们也有不少外贸单子卡在了运费上面导致没有成交。

今年，我们将会更多投入在一些非标定制设备的开发上，将用户的产品需求更细化，毕竟我们的时间和资金还算充裕；常规的非定制类设备采取提质不提价方式，保留合理利润空间，一来逐年的材料成本和人工成本都升高了，二来也怕同行骂我们；经销商方面公司决定再让出一部分利润（多少就不便多说）；外贸方面从设备利润补贴运费，以达到综合成本合理，各地区国家，各种设备补贴不同，具体问题具体分析。部分常规设备，热门设备会大量备有现货，主打就是一个“快”字；今年就先立个点在这吧，边干边调整，整体不跑偏了就行，相信国家的力量，相信自己的能力，逆流而上，终到彼岸，愿我们在2024年还能精诚合作，共创佳绩，也祝愿大家身体健健康康，家庭幸福美满，事业蒸蒸日上！不说了，坐等新年第一笔款到账。